一個十幾歲的女娃娃，中學(xué)輟學(xué)，能干點什么？米雯娟給出的答案是自己創(chuàng)業(yè)，還把生意做到全世界，讓60萬個家庭追隨，李開復(fù)親自為她背書。籍籍無名的小輩，競爭對手也偷偷用她的產(chǎn)品，投資大佬們敬佩她是”雌雄同體”。她究竟是誰呢？
17歲，握住命運的韁繩
米雯娟出生于1983年，小時候總喜歡跟舅舅一塊玩，有點男孩子氣。如果說跟同學(xué)有什么不同，那就是米雯娟的英語非常出色，高二輟學(xué)之前，她就已經(jīng)靠自學(xué)通過了大學(xué)英語四、六級考試。
舅舅劉成是米雯娟人生的重要啟蒙者和引導(dǎo)者。舅舅比她年長13歲，小時候總喜歡帶她玩。等劉成北上讀大學(xué)時，每年假期回老家，也總是盡心盡力教她學(xué)習(xí)英語。
這讓米雯娟從小就對英語產(chǎn)生濃厚的興趣，有點零花錢也喜歡買英語相關(guān)的雜志書籍、磁帶等，舅舅不在的日子里，她就自學(xué)。等到劉成在哈爾濱大學(xué)畢業(yè)準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)辦少兒英語培訓(xùn)班，米雯娟也追隨著舅舅，從河北老家轉(zhuǎn)學(xué)到哈爾濱讀高中。
尚未成年的米雯娟一邊讀書，一邊幫助舅舅打理培訓(xùn)班，教小孩子英語。直到高二17歲那年，米雯娟正式跟父母商量，自己要輟學(xué)，跟舅舅一起創(chuàng)業(yè)。父母只說了一句：你不后悔就好，算是支持了她的決定。
2000年，米雯娟正式輟學(xué)，作為聯(lián)合創(chuàng)始人加入舅舅創(chuàng)辦的ABC幼兒教育機構(gòu)。
名義上是聯(lián)合創(chuàng)始人，但米雯娟實際上是整個公司的雜務(wù)總管：白天到街邊發(fā)傳單、回來給小孩子講課，還要負(fù)責(zé)開車往返送飯，晚上只能打地鋪。
公司每開設(shè)一處分部，米雯娟就要趕到那里重復(fù)之前的工作內(nèi)容。就這樣度過了將近9年時光。直到ABC成為北京兒童英語市場的老大，員工們收入豐厚，公司營收破億。
在舅舅的引領(lǐng)下，米雯娟早早就開始了人生歷練，參與了ABC從出生到成長的全過程。
如果這條路子走下去，米雯娟必定是ABC不可或缺的”二當(dāng)家”,甚至很有可能會順承舅舅的位置，這一切都很輕松。
輟學(xué)創(chuàng)業(yè)的日子里，米雯娟并未放棄學(xué)業(yè)。當(dāng)看到公司高管買上房開上車消遣打撲克，米雯娟就越發(fā)感覺到知識匱乏，她總是在別人輕松時最忙碌的一個。就這樣，她將自己落下的科目自學(xué)補上，考上了專科、本科，后來還考上了她人生中重要的學(xué)府：長江商學(xué)院。
決定考商學(xué)院之前，米雯娟獨自在街頭派發(fā)傳單，經(jīng)過的路人要么拒收、要么收下了也會直接丟在路上，這樣的生活讓她感到迷茫，在公司經(jīng)營上她跟舅舅也存在許多分歧。米雯娟在撿傳單時看到了路邊報亭上貼著的李嘉誠的畫像，她決心要進(jìn)商學(xué)院去學(xué)習(xí)。
離經(jīng)叛道的女娃娃
順利考上商學(xué)院后，米雯娟變得更忙了。她兼顧學(xué)習(xí)和ABC的工作，除了全天候的學(xué)習(xí)時間，每天早上、中午、晚上放學(xué)后的時間，她都要處理公司事物。而在長江商學(xué)院，她還競選擔(dān)任了班長、學(xué)生會主席、校友會秘書長，即便這樣，米雯娟還去百度投資部門做過實習(xí)生，去康奈爾大學(xué)做過交換生。她總是激情滿滿，精力旺盛到可怕。
商學(xué)院畢業(yè)，米雯娟就以ABC集團的發(fā)展為題做成論文。長江商學(xué)院副院長看后問她：既然你能看到這些問題，而你的舅舅不會贊同也不能解決這些問題，為什么你不自己做呢？商學(xué)院也給予她很大的幫助，一些校友成了米雯娟的合伙人，一些校友成了她的客戶。
決定”自立門戶”之前，米雯娟去到沙漠旅行。大漠中她走了三天，歷經(jīng)烈日暴曬、風(fēng)沙吹面，她還是決心闖一闖。
但當(dāng)她說出自己單獨創(chuàng)業(yè)的想法時，反應(yīng)最大的是她的舅舅和母親。舅舅覺得自己辛苦輔導(dǎo)她，她卻想著背叛自己，和自己對著干。母親卻覺得她放著好好的二當(dāng)家不做，純粹瞎胡鬧，輟學(xué)都不反對的母親，這一次以”斷絕母女關(guān)系”來逼迫她放棄。
2013年10月，毅然決定創(chuàng)業(yè)的米雯娟沒有帶走一分錢、一個人，離開了奮斗12年的ABC集團。
行業(yè)顛覆者如何過冬？
離開了舅舅和家人，米雯娟獨自搬到了中關(guān)村，租了一間極小的房子，花費了半年時間日夜琢磨，自己該用什么樣的模式進(jìn)軍幼兒英語培訓(xùn)市場。
她決定創(chuàng)立教育品牌VIPkid,一種完全不同于以往教育機構(gòu)，顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的新模式，一種基于互聯(lián)網(wǎng)、分享經(jīng)濟形勢下新的玩法——北美專業(yè)外教在線一對一為中國的幼兒學(xué)生傳授英語知識。這也是米雯娟最孤獨也最難熬的一段時間，以前是發(fā)傳單送飯授課，現(xiàn)在她要盡量避開舅舅，做一份能夠改變世界的事業(yè)。
米雯娟的想法和創(chuàng)意得到李開復(fù)的贊賞和支持。2013年10月，米雯娟開始籌備初創(chuàng)工作，12月，李開復(fù)和他的創(chuàng)新工場給她投了300萬元人民幣天使輪。此外，李開復(fù)還積極給她介紹外教資源，創(chuàng)新工場的高管們也成為米雯娟的第一批客戶。
傳統(tǒng)的教育機構(gòu)依托實地設(shè)點，一個點只能鋪開方圓幾公里的市場，這樣的生意想要做大只能發(fā)展網(wǎng)點，而且造價高、老師水平參差不齊、學(xué)費還高，學(xué)生實際收獲仍需考量。
而VIPKID要求采用的全部是北美專業(yè)教師，通過互聯(lián)網(wǎng)跨越洲際進(jìn)行一對一在線全英教學(xué)，讓學(xué)生們在家就能感受出國留學(xué)和私人外教的特權(quán)。米雯娟說她是收到了Uber共享經(jīng)濟的啟發(fā)，充分利用北美教師的閑置資源。
最開始先要找外教，米雯娟通過各種渠道，給北美各小學(xué)老師發(fā)去郵件邀請函，再通過網(wǎng)站平臺、社交媒體去發(fā)掘外教資源，經(jīng)過幾個月的努力后，VIPKID的線上外教資源終于破千。VIPKID平臺的篩選條件十分嚴(yán)苛：老師必須來自北美，牛津大學(xué)、查普曼大學(xué)等名校畢業(yè)，擁有權(quán)威公認(rèn)教學(xué)資質(zhì)。如此篩選下來，外教的錄取率只有6%.
起步階段時，沒有生源也沒有資金，米雯娟低頭鉆研打磨VIPKID的經(jīng)營模式和內(nèi)容質(zhì)量，用心服侍好第一批測試用戶。米雯娟追求的是口碑效應(yīng)、經(jīng)營好用戶產(chǎn)生二次宣傳效果，老用戶覺得好就會介紹新用戶一起體驗VIPKID的新奇教學(xué)。而第一批客戶確實成為VIPKID的忠實擁護者和宣傳者。越來越多的人知道了VIPKID的存在。
打磨產(chǎn)品，把對手變成用戶！
靠著300萬元天使資金，米雯娟整整熬過了一年多時間。2014年10月，經(jīng)緯中國、紅杉資本、創(chuàng)新工場給她投了500萬美元的A輪。2015年10月，北極光領(lǐng)投，經(jīng)緯中國、創(chuàng)新工場、紅杉資本跟投，VIPKID再完成超2000萬美元的B輪融資。
B輪后，VIPKID的估值已經(jīng)高達(dá)2.5億美金。而在今年8月份，VIPKID再完成云鋒基金領(lǐng)投、紅杉資本跟投的1億美元C輪融資，和BryantStibel數(shù)千萬美元的戰(zhàn)略投資。
在絕少宣傳的情況下，靠著優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容獲得用戶的口碑擁護，許多知名的投資人通過付費成為VIPkid的忠實用戶。
在今年一檔創(chuàng)業(yè)競賽節(jié)目現(xiàn)場，米雯娟一登臺，臺下的一眾資本大佬們就開始討(贊)論(賞)起她的產(chǎn)品來。
洛可可設(shè)計集團的創(chuàng)始人賈偉也透露，是其同行老大新東方的高級副總裁私下向他強烈推薦的VIPkid，他的兩個孩子都是VIPKID的用戶。包括云鋒基金的執(zhí)行董事李娜也是VIPKID的用戶，隨后選擇了跟投VIPkid的C輪融資。
創(chuàng)業(yè)兩年時間，VIPKID就收獲了超15萬的注冊用戶，超1萬付費用戶和2000多名北美專業(yè)教師。使用用戶續(xù)費率超過了95%,凈利潤高達(dá)40%,遠(yuǎn)超競爭對手。兩年時間，米雯娟就趕上了舅舅劉成創(chuàng)辦的ABC集團10年的業(yè)務(wù)量。
如今，VIPKID已經(jīng)連接超過60萬小朋友和超6000位北美外教。全球每7秒就會有一節(jié)課在VIPkid上發(fā)生。VIPkid真正改變了國人的受教育環(huán)境和傳統(tǒng)教育思維，人們只要拿出遠(yuǎn)低于實體培訓(xùn)機構(gòu)的學(xué)費，就可以讓孩子在家中接受北美的英語教育。
2014年，VIPkid在美國硅谷舉辦的《中美創(chuàng)新大賽》中斬獲第七名。2015年，再獲得盛景全球創(chuàng)業(yè)大賽第六名，成為全球唯一一家闖入20強的互聯(lián)網(wǎng)教育公司。2016年12月，在深圳電視臺舉辦的創(chuàng)業(yè)競賽節(jié)目《贏在中國》中，米雯娟帶領(lǐng)團隊一路過關(guān)斬將，最終贏得2016年度最佳創(chuàng)業(yè)者稱號。
米雯娟說，創(chuàng)業(yè)就像是走進(jìn)了一片沙漠，雖然在沙漠中嘗盡烈日、風(fēng)沙、失去方向的恐慌，但只要堅定走下去，就能找到屬于自己的那篇綠洲。
