從初中開始，偏科嚴重，尤其是偏文科，中考沒考上好校，父母把我送進藝術高中學美術，指望能走通藝術生這條路，將來上個差不多的大學，畢竟文憑還是這個社會的敲門磚。

按照父母的安排，三年藝術高中，考個差不多大學，選個對口專業，按部就班上班工作，就很好了。可惜我偏偏是意外的那個人。臨近高考前半年，要統一去濟南參加藝考培訓之前，我跑了，是的，沒參加集訓，也沒參加高考。當時原因先暫時不說，因為我跑了，沒參加考試，原本學校的畢業證也沒拿到手，導致現在手里只有一個初中畢業證（這是我迄今為止最后悔的事情）。

在還沒高考之前的半年，過的瀟灑肆意，不上學的感覺真好，感覺自己像個大人一樣了，什么事情都可以自己做主了。

但是隨著高考結束之后，暑假過完，之前熟悉的同學朋友陸陸續續收到錄取通知書準備去新學校上課了，心里開始慢慢有些后悔，這份后悔隨著大家開學走了以后，時間越久越深刻。

父母那邊被我之前的行為氣到了，索性對我不管不顧，隨便我做什么，就這樣在家呆了一年，無所事事，厭倦感越來強，想做點什么來證明自己。

同學放暑假回來，一起玩耍感覺差距越來越大，之前見面說不完的話，這次也好像尷尬生疏了許多，沒有什么共同話題，她和我講學校里的人和事，我卻沒有什么可回應的。

第一次創業

和同學分開以后，路上就在想，自己能做些什么，文憑肯定是沒有了，服務員工資不高還有些拉不下臉來，沒事在市區轉悠了兩天，注意到商行門口化妝培訓學校做的廣告，停下看好了好久，打電話過去咨詢了一下就提學習時間和費用問題，以及以后的工作。

我自認為我的優點是執行能力強，想到什么馬上就去做，從不拖泥帶水。

咨詢完了以后，心里覺得可以，就回家了

這是我從藝術高中走了之后第一次坐下好好和父母談及以后的工作問題，我把學習時間，費用，包括以后的工作方向、自己的打算，和父母簡單說了一下，剛開始父親表情依舊嚴肅，等我全部說完，我感覺到父親明顯松了一口氣。父親表示支持，先不說能不能干成，最起碼我心里想做事情了，沒有在混日子。

因為有之前的美術功底在，學習化妝對我要容易上手一些，只不過把畫布轉變成人的五官，色料轉變成各種顏色的化妝品，明暗關系也都在，色彩對比度依舊需要注意。我比班里一期的其他同學提前兩個月結束課程，學校推薦參加了當地的一個彩妝比賽，拿了個小小名次

第一份工作也順利找到，按部就班上了兩年班，了解了我們這個行業的一些規則和方法，手里也積攢了一部分顧客資料，天生不受約束的我又開始蠢蠢欲動，這也是我第一次創業失敗負債作死的第一步。

入行之后發現，化妝師這個職業并不像我入行之前想的，旱澇保收，工資高，每天美美給顧客化個妝就好了，我當時工作的影樓有5個化妝師，我們每個月底薪1100，其余的都靠拿提成，跟一個新娘妝300，跟著拍一天婚紗照50，同時，每年7,8兩個月份，12月到來年的3月，太冷太熱都是我們的淡季。旺季的時候工資還好說，每個月收入能持平在3500~4000左右，淡季來臨，顧客少，化妝師多，平均下來到我們每個人頭上也沒有多少工作。

女人多的地方是非就多，為了多接兩個活，通常勾心斗角少不了，讓我不厭其煩。我萌生了自己開個工作室的想法，但是一個人資金，精力都有限，我要找一個合伙人，我把這個想法和當時我的朋友，也是店里化妝師的安娜說了，我倆一拍即合，她說她也早就有這個想法了，因為我們兩個都屬于不會巴結主管的人，所以比較合得來。

說干就干，我倆合計了一下具體規模，上網瀏覽了我們城市出租房價，加上婚紗飾品，裝修，大約算出一個人需要7萬左右。第二天我倆一起遞了辭職，分頭回家準備錢。

回到家我和父母說了一下具體打算和需要用到的7萬塊錢。沒想到父母拒絕了我，父親的意思是我上班時間太短，對這個行業了解還不夠透徹，也沒有什么經驗，不如再等等，至于資金也不會提供，等再過兩年如果我依舊要做，他會支持我。

我嘴上答應，心里不這么認為，當時意氣風發，認為一定可以，只是差一個機會，后面的事情證明父親的想法是對的，也給了我我自己響亮的一耳光。

上班兩年手里只存了一萬，還差6萬，我把目光對準了信用卡，朋友則是把一年以后準備結婚的錢拿了出來，開弓沒有回頭箭，說干就干。

找房子，裝修，家具城挑選店里的軟裝家具，去建材市場買乳膠漆和膩子，一桶一桶的砍價，為了省點人工費，自己回來百度刷膩子方法，一切我們倆都親力親為，忙碌且充實，好像成功就在眼前。

前后歷時一個月，小店終于完成，一樓美甲美睫，二樓婚紗彩妝。

開業有優惠活動，之前手里的老客戶轉介紹也全部都有折扣，朋友過來捧場的也不少，第一個月店里收入3萬左右，我們倆沾沾自喜，認為當初的決定是正確的。

第二個月開始，7月份進入我們行業的淡季，沒有了開業優惠活動的支持，再加上之前顧客的訂單還沒有服務完成，也不能及時產生新的轉介紹顧客，訂單量一下子下來了，只有美甲美睫還能帶來一部分收入支撐。

雪上加霜的是朋友懷孕了，只能把原來定在一年以后的婚期提前到年底完成，因為懷孕后體質問題她也不能經常到店里來，我一個人實在力不從心，招聘了一個化妝師，一個美甲師。

本來按照我們的計劃交完房租，做完裝修，上完第一部分婚紗飾品，家具軟裝，手里流動資金撐過這個淡季，金九銀十來臨沒什么問題，因為有了員工工資成本陡然增加，第一個月的收入3萬多也因為準備迎接秋天，全部壓在新款婚紗飾品上面。

店面正常運轉都成問題，為了支撐下去我借遍了身邊的朋友，唯獨不敢借親戚的，怕父母知道跟著著急。朋友那邊也拿不出來多余的錢，畢竟要為出生的寶寶留一些保障。

從開始籌備到店里關門大吉，一共歷時四個月，到最后店鋪轉租，婚紗飾品軟裝家具處理，算下來我們每個人虧損接近6萬，基本上屬于全部打了水漂。

我沒敢告訴父母，他們也是工薪階層，這個數字對于他們來說也不是一筆小數。

我從家里搬了出來，暫時到朋友家借住，理由是店里有員工宿舍，最近早起跟妝太早，家里打擾媽媽休息不太好，化妝師都住一起也方便學習交流。

其實我是怕在家里裝不住，被父母發現。

在朋友家借住的半個月白天我基本上不怎么出門，每天朋友下班給我帶飯回來，或者我自己去樓下夜市買一點。夜晚時最舒服的，可以心安理得的享受這段時間，因為大家也都在休息，不會像白天一樣顯得自己無所事事。

每天看著信用卡的還款信息接近崩潰。不知道自己怎么把欠的這筆錢還上。一個月工資去掉吃喝開銷幾乎剩不了多少，我也不能總是住在朋友家里。

第二次創業

樓下經常去的夜市成為了我瞄準的目標，自己做點什么，哪怕擺個小攤我覺得也能比上班收入高一點。

我開始每天5點半到9點半固定在夜市來回走動，觀察什么樣的東西最好賣，成本也低。一個星期下來發現小吃比較起其他攤位投入是最少的，也不需要進貨壓貨，我一個人也能做的來。

確定好做小吃，我就開始比較觀察具體做哪一種，發現烤冷面4家，雞蛋灌餅4家，烤面筋5家，炸串一家，其他小吃都比較雜，人流量也沒有這幾種的多，其他幾家比較多的我暫時不考慮，競爭太激烈了，我剛開始又沒有回頭客肯定爭不過他們。

確定了要做炸串，先去他家試吃了兩次，每種都要了一點，了解了大約價格，發現口味一般，我開始重點蹲他家的點，連續三天發現他家雖然口味一般，顧客卻不少，大概也是因為就這一家的原因。

去夜市管理處咨詢了一下攤位費用，具體繳納時間，定下心來，就是開始找地方學技術。

之前只是吃過和看見人炸過，具體操作還是不太清楚。于是去了我之前在別的地方吃過口味還不錯的炸串，和老板表明了想要付費學習的意愿，沒想到都遭到了拒絕，有的很委婉，有的直接一口回絕，回到朋友家才想明白，都在一個城市，教會徒弟，餓死師傅。

多方打聽一個朋友的叔叔在蕪湖做炸串生意很多年了，據說口味一直不錯，要到了聯系方式，表明了想要拜師的意思，朋友叔叔答應了，可能真的是不在一個城市的原因吧。

簡單收拾了一下，咬咬牙又從信用卡里刷出來1萬塊作為啟動資金，定了第二天去蕪湖的車票。連打雜帶學習一共呆了3天，交了2800的學費，師傅幫忙定了一些必須的配料，拿著就回來了。

在我咨詢完回家籌備學習期間，因為沒交定金，原本的攤位已經被別人占了，空余的暫時沒有，臨近年底是旺季，學生都放假，什么時候能有攤位他們也不確定。沒有攤位就等于我之前去學習的白學了，其他幾個夜市規模也都比較小，攤位費也貴，距離我現在生活的區也有接近十公里。

思前想后我決定先干流動小攤販，等著夜市的攤位，給管理處的大哥買了包中華，給了我一句有攤位馬上通知你的保證離開了。

上二手市場買了輛小三輪，定做了擺攤需要的架子裝上，買了具體需要的一些廚具和煤氣灶，第二天買了菜就開始在家里洗，切，串，炸菜，調整配方口味，還算成功，等了三天，架子安裝完成，廚具也都到貨，開始了我的第一次擺攤之行。

第一天出攤還算順利，在夜市小吃街入口只有一個帶著管理袖標的大叔過來收了十塊錢，除了這十塊，在去除當天買菜的錢，一共純收入是124塊錢，這是從第一次創業失敗開始一個多月第一份自己掙到的錢。

從最開始的化妝師，到后期自己的店長，再發展到現在在路邊擺攤賣炸串，心理落差不是沒有，不禁想到自己怎么就混成了這個樣子，晚上回家狠狠的哭了一場。

日子照過，負債還要繼續還。

最開始的一萬塊，學費2800，三輪車1500，添置亂七八糟的東西，去蕪湖的路費生活費，自己租了一間小房子從朋友那里搬出來，到現在為止身上只剩下1300塊了。

出攤餓了盡量不買飯吃，攤子上當天賣的的不好的菜炸一點，卷上提前從家里帶來的餅，能對付一頓是一頓。這么做的直接后果是一個月以后胃潰瘍進醫院打點滴花了500多，還耽誤了3天沒出攤，醫生說吃油炸食品過多，又沒有及時補充新鮮的水果蔬菜，缺乏維生素，上火又沒休息好導致的。

富人用錢換健康，窮人用健康換錢，尤其是我一個負債的人。

因為每天在夜市邊緣流動擺攤，我也很少有固定的客人，這一次覺得好吃，可能下一次再找我就找不到了，所以收入一直穩定在每天200左右，提升不上去。

一次10點鐘左右收工了我路過一家KTV發現人流量還不少，可能是娛樂場所的原因，年輕人也比較多，對炸串這一類的油炸食品也比較好接受。

第二天夜市人流散去以后我把小三輪停到了一個離店門口稍微遠一點的地方，等了能有十分鐘左右，果然有生意上門，是一對小情侶，嘴里嘮叨著喝完酒就想吃點炸串，手上炸串不停，內心暗自高興，那天在那里一直擺到凌晨1點鐘，東西都賣的差不多了，才戀戀不舍的離開。那天光在KTV門口這么兩個小時就賣了接近200元。

第二天我把菜和肉準備的多了一些，夜市沒有人以后繼續去KTV門口蹲點，剛擺上沒有一會，過來了一個保安，不許擺，揮手讓我走，我說了幾句好話，甚至說可以給攤位費，還是不行，只能離開，但是我不死心，好不容易發現的位置不能就么沒了。

第二天再去我離得又遠了一些，懷著忐忑的心擺了一個小時內左右，過來一個保安大叔，但不是昨天那一個人，他沒說直接讓我走，但是不能離門口太近，對店里生意不好看。不讓我走怎么都行，一激動把兜里準備好的應付昨天保安的一盒煙遞給他了，保安大叔也沒推辭，拿了之后和我說明天那個保安再讓我走，就說他讓擺的。我頓時松了一口氣，果然有人還是好辦事。

就這么慢慢穩定下來，每天5點擺到凌晨兩點左右收工回家，加起來利潤能保持在350~400左右。去掉自己的開銷和房租也能攢下一些，比上班強多了，就是辛苦一些，早上8點鐘就要起床去買菜，回來洗，切，串。忙到下午2點鐘能再睡三個小時。

時間久了里面的工作人員也都熟悉了，有時候也會打電話要好炸串趁不忙的時候給送進去。

這期間父母一直都以為我在影樓做化妝師，隔一段時間我會認真洗個澡，換好干凈衣服買點東西回去看看他們，但是每次進家之前都要再好好聞聞油煙味是不是真的洗干凈了，不自己工作真的體會不到父母的辛苦，以前的日子都白過了。

原本以為就這么保持下去，一年左右就差不多可以還完負債了，但是老天爺好像并不想讓我這么容易上岸。

過完年春天5月份開始，夜市管理通知我，下個月初開始，全市創城，取消一切流動攤販，想做小吃可以在夜市里面買一個攤位，攤位2萬，保證金5000，押金5000，這對于當時的我是天文數字，而且還不能保證每天的收入，夜市不能擺，KTV門口更不可能了。

第二次創業就這么被動結束了，不過好在還掉一部分欠債。

同時我也總結出來：

1、擺攤想掙很多錢是不可能的，只能作為沒有收入的臨時過度，因為太過耗費精力，我這一天為了這300左右的收入要投入十幾個小時的時間，時間變得很不值錢。

2、沒有特別吸引人的賣點，比如獨特的味道，秘方，或者是新奇的外觀，很難留住老顧客，也不可能做大做強，當然有錢開加盟的不算。

3、發展新的人脈圈子，幾乎不可能。我們和顧客不可能成為朋友，每次對話最多就是，吃點啥，多少錢，要不要辣，時間久了，交流功能都會退化，

所以，年輕人當個過度還可以，長久發展不建議擺攤。

第三次創業

不能擺攤之后三輪車這一些該處理的都處理掉了，我又一次進入了待業狀態。每天待在出租屋，無所事事，曾經想過咬咬牙買個攤位，后期想想算了，我不可能擺攤一輩子，還不如就此結束換個工作，債務還掉一部分壓力也沒那么大了。

在出租屋呆了接近一個月左右，每天睡到自然醒，餓了出去買點飯，回來吃完繼續躺著玩手機，人果然不能閑著，越躺越懶，一點斗志都沒有。

機緣巧合，碰巧上海一個朋友家、結婚，提前去了幾天，想著順便看看有什么可以做的項目，正好趕上朋友家預約了清洗上門服務，一個來自三線小城市的我才知道有這么一個行業，來了兩個師傅，清洗了油煙機、洗衣機、外加一套5人座沙發，朋友付了860的費用，總共全程3個小時就做完了，我面上云淡風輕，心里掀起波瀾。

回到家，便開始了解搜索這個行業的相關信息，先是網上各種搜索，發現除了類似北上廣這一類一線城市，二三線城市從事這個行業的人極少，即使有也是包含在家政公司里的，沒有專業工具，從業服務人員也參差不齊，對現在的很多新型電器和家具面料沒有一個具體的了解，更沒辦法做到快捷，有效的清洗，自然在業主那邊也不會產生有價值的收費。

在我心里深深感覺到這個行業的可行性，自己印了一些調查問卷，前后一個星期左右把煙臺這邊的市場漸漸摸熟，發現市場對清洗這一塊的需求很大，但是沒有渠道找到清洗的師傅，以往各個小區騎個三輪車大喇叭叫喊清洗家電的又感覺不太靠譜，即使收費便宜，但是要把電器拆下來，搬到小區空地清洗，費時費力，有的物業也不允許，清洗效果還不是很好。在做調查的時候就有客戶咨詢想要清洗電器，什么時間可以上門，這也算是意外收獲吧。

因為這個行業的從業人員少之又少，也造成了可拜師學藝的師傅比較少，網上能看到的打電話過去，三句話沒說完就開始讓你加盟，加盟費起步就是2-3萬，宣稱總部全程扶持，后期直接給你派單子，在家里坐著等活上門就可以了，起初我是心動的，苦于手里沒有那么多啟動資金，只能做罷。后期走到現在想想，哪里會有那么好的事，加盟需謹慎，幸虧我那時候沒有錢。

既然加盟加不了，那也得干啊，通過之前朋友聯系上了當時給她家做服務的一位師傅，師傅電話里大約給我說了一下工作流程，以及大約需要的啟動費用，電話里談了一個小時，我發現這個是我這幾次創業里面成本幾乎是最小的了，就目前看發展也不錯，即使后期沒做起來設備賣了頂多虧個學費，試錯成本可承受范圍內。

當晚定了第二天的機票飛上海，到了上海以后，見到了到張師傅，一共在上海呆了3天跟著他學習，師傅領進門，修行在個人，一個姑娘做這個剛開始還是比較吃力的，做下來慢慢發現這個活其實不累，一通百通，基本原理弄懂，其余的不過是各個機型的差別。

一個人做推廣，接單，服務顧客，維護后期老顧客，確實比較辛苦，但是比較起前兩次創業這一次讓我感覺是最踏實的。

俗話說船小好掉頭，清洗一家當時就能拿到錢，客戶反饋也都很好，因為真實效果在那里擺著，轉介紹的時候是最開心的，這個時候和錢真的就沒有關系了，一種被認可的感覺油然而生。

陸陸續續做了一年多，這期間認識了不少同行，大家一起交流學習，雖然天南海北不在一個城市，都做著同一個行業，大家會相互交流，也會互相打氣，畢竟剛開始都是小本創業。

時常有做不下去，想放棄的想法，好在都挺過來了。

人們物質水平已經都提升一個檔次，以后對于健康養生環保這一塊勢必越來越重視，油煙機這一類的家用電器誕生到家家戶戶都有，經過這些年的使用，基本也都到了需要清洗的時間，我們都對這個行業滿懷希望，

家電做熟悉以后，步伐加快，增加了項目，軟裝家居護理。這個項目可能很多人都沒有聽說過，但是我們生活中處處可見的窗簾，床墊，沙發，地毯等等都屬于軟裝護理的范圍以內。

物質條件提升之后對于家居類的也有了新的體驗和要求，現在的沙發窗簾材質都比較高端，很多都是不可拆卸和下水清洗的。有一些店鋪或者電影院之類的營業場所更不可能拆下來，自己清洗不了，又不能不洗，這時候就需要我們的服務了

同比與家電清洗，軟裝收費更高一些，按座位收費，同時效率也更高，一套標準5人位沙發2個小時左右洗完，即洗即用，2個小時左右干透，如果作為副業也是可以，和客戶提前約好時間，兩個小時洗完不耽誤吃晚飯。

這一塊也是我這面以后重點發展的方向，回首這幾年走過的路，有歡笑也有淚水，第一個門頭已經在裝修了，感謝每一位肯把結婚當天交給我的新娘，感謝每一位來買過我炸串的顧客，感謝每一位下單清洗一路緊緊跟隨的顧客，沒有你們不可能有今天的我，在貧瘠的土地終于結出了甜蜜的果實。

我也終于能笑著對父親說出這幾年的經歷，也可以回家住了。

最后給迷茫或者正在創業路上的你們一點小小建議：

1、前期投入一定不要太大，試錯成本降到最低，資金控制在自己可承受范圍內。

2、網絡上盛傳的0成本創業不要信，空手套白狼的時期已經過去了，咱們都不是天才。

3、任何有爭議的項目都有它自己的閃光點，比如說清洗，需要你自己仔細辨別，能不能成功是要落實到每個人具體身上的，執行力高于一切。