我們經常說人生會有無限的可能，但是很少有人告訴我們如何創造可能，并把可能變成實實在在屬于自己的機會。
俗話說，機會只會留給有準備的人，那么在機會來之前，如何經營好自己才是成功的基本。
有這樣一個人，他高中就輟學，獨自一人，闖蕩美國，靠賣舊雜志起家，最后成為了成功的出版人和作家，49歲卸任主編闖進IT行業，起點偏低，但是可以在不同的時期轉換出自己不同的角色，并很好地應對究竟有怎樣的能力支撐著他呢？
這個人就是日本生活美學家,卓有成效的經營者松浦彌太郎，敏銳的商業嗅覺和獨特的人生經歷，淬煉出了他的人生經營原則。
最近他寫了一本書，叫做《超越期待》，講述了他是如何向上生長人生擁有無限可能的秘密。
這本書可以真正地讓在工作中陷入苦惱的人找到實際的方法。
那么，到底將如何超越期待呢？
這本書通過，作者親身經歷，故事去講解，在工作當中到底應該如何去處理身心狀況？面對困境時應該如何去解決，是真正能夠幫助在工作中有困難或者痛苦的人。
我強烈推薦，想要在工作中突破自己或者剛進入職場的小白。
過來人經驗的分享，讓你更好地去面對職場、面對人生，擁有更多的可能。
一、如何認清本質
任何的生意，其實都是為了解決別人的需求。
人們的需求可以包括多種多樣的，例如，為了快樂，為了節省時間，為了輕松便利……
有這樣的需求，才會出現各種各樣的商業，例如閃送、滴滴、移動支付……
如果你是創業者，就要問問自己，自己的業務到底可以為別人帶來些什么？
如果你是打工人，那么你的工作其實就是幫助哪些人解決哪些需求。
可以經常這樣問自己，我這份工作可以幫助到怎樣的人，我怎么做才能夠更好地幫助他們？這樣的思考也會讓一個人更有動力和價值感。通過感知人的情緒，我們也可以構建商業結構。
松浦彌太郎作為過來人，自己真正的經歷過從銷售小白到“萬能”銷售的經歷，發現銷售人員經常會有一個誤區，會把所有的心思用在介紹產品上，而更多的是要考慮對方的需求和推銷自己，當你真正解決了他的問題，并且推銷自己成功獲得了信賴，那么簽約離你就不遠了。
當然，書中也提到了非常多實用的賺錢技巧，想要高收入，一定是要增大自己的影響力，打動人員數量的增加就會換來收入的提升。
就是為什么短視頻時代有更多的人被看到，然后就放大了他的賺錢倍數。
這也就是為什么中國女足原來一直籍籍無名，工資甚少，但是這次沖出亞洲杯之后，通過媒體的報道和人們的關注，直接沖上了熱榜，點燃了中國人的愛國情懷。
對于女足來說不只獲得了關注，隨之而來的就是獎金和收入的提升。
增大自己的影響力，更能獲得翻倍的收入！
當然這本書也講了
如何與不喜歡的人打交道？
如何找到自己擅長的事情？
如何帶著經營者的意識去工作？
……
二、如何構建關系
我們怎么能夠去更好地拜訪別人？
如何真實地展現自己真正地打動人呢?
如何更快地建立友好關系達成合作？
非常適合建立聯系的銷售行業人閱讀，你會發現我們沒有切下來的訂單，很多情況是有一些細節沒有做到位。
其實，當今社會如何推銷自己是一個非常重要的事情，交朋友、找工作、談戀愛也是一種推銷，你如何去向喜歡的人展示自己，如何讓上司賞識你，給到你更多的機會，讓合作伙伴信賴你，給到更多的訂單。
《超越期待》中提到能夠打動人心的是熱情，無論你表現得多么的禮貌，多么的思路清晰，如果感受不到你的熱情，那么你推銷的任何商品或事情，都不會讓傾聽者有內心的一絲波瀾。
構建關系的核心也就是真摯的熱情，正是因為熱情無法用金錢購買到，也沒有辦法進行規格衡量，所有才是打破構建關系一切次元壁的核心。
三、如何超越期待
松浦彌太郎出生于1965年，2000年創立移動書店m&co.traveling booksellers ，2002年于中目黑與小林節正共同開設COW BOOKS，2007年起接任日本老牌生活雜志《生活手帖》總編輯，一個初中學歷的起點能夠一步步實現很多身份的跨越，無疑不是每一次超越期待的出現在別人面前獲得了百分百的信賴和敬仰所實現的。
這本書是作者真切的個人成長歷程的分享，把每一件小事如何做好的，其中關于談判的一個分享讓我記憶猶新。
談判中想改變局勢時可以離開座位，原來我會覺得如果離開座位，那不是宣告自己有問題，或者是說不成功的表現，之前就遇到了一次這樣的經歷，第一輪的談判非常的不理想，陷入了僵局，當時就需要做一個決定，一種是硬著頭皮死撐，另外一個就是說聲抱歉，然后考慮下一次準備充分之后再溝通。
當時對方的情緒和整個狀態已經非常可怕了，那對于我來說，已經達到了一個很弱勢的局面，但是經過思索再三，還是選擇了離開再二次溝通，結果出乎意料的換一個時間讓談判回到正軌，最終實現了簽約的結果。
沒有真正經歷過和有經驗的人真的會越死撐結果越差，承認自己的問題，并真誠地預約下一次的溝通，反而會超越期待得到最終想要的結果。
正面應對是解決糾紛是最好的辦法，行動才能夠讓事物最小化。摒棄自我辯解，承認錯誤并解決它。
書中諸如此類的職場技巧和人生智慧比比皆是，就是很好的一本高效提升錦囊。
